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第二，市场的扩大。茶叶的生产主要不是为了生产者自己的消费，它从一开始就是一种面向市场的商业性生产，生产的主要目的在于交换。因此，市场的发展变化与茶叶贸易的发展息息相关，与茶商的发展息息相关。近代，在西方列强坚船利炮的威慑下，云南市场被迫开放，加之政府改善交通的努力，市场在空间上大为拓展。至20世纪30年代末期，云南现代化交通网络初步形成。继滇越铁路通车后，到1940年前后相继修筑完工的铁路主要有个碧石铁路、川滇铁路的昆明至沾益一段；公路主干道则有滇缅公路、滇东北干道、滇东干道、昆剥干道、滇南干道。1939年全省公路通车里程近3000公里，其中已铺路面的达1000多公里；航空方面，20世纪40年代前后云南陆续开通的航线已达8条之多，主要有昆渝航线，昆蓉航线，四川经昆明至加尔各答的中印航线，昆明经重庆、成都、兰州、哈密至乌鲁木齐后与欧洲联航的欧亚航线，昆明经桂林至香港航线，及昆明至河内与法国航空公司联航的滇越航线等，使昆明一度成为国内外的航空重站。③显然，随着现代化交通网络的初步形成，近代云南国际国内市场网络逐步形成。从某种意义上而言，市场的扩大就是商品流通半径的延长。对于依靠市场的茶叶贸易来说，市场的扩大无异就是贸易的兴盛，而贸易的兴盛则发展壮大了贸易主体——茶商。因此，市场的扩大是推动茶商发展的重要原因。
第三，商会下属茶业同业公会的推动。1906年云南商务总会在昆明成立，有58个商业行帮（内含少数商帮）加入商会。下关、蒙自、腾越等地纷纷成立了地方商会组织。1929年民国政府颁布《商会法》及《工商同业公会法》，1931年昆明市商会正式成立，下属同业公会共有80个，其中茶业同业公会行号会员人数为20户。④商会成立的主要目的在于：一为抵御列强的经济入侵，维护本省及国内其他省份在滇经商者“自有之权力”；二是面向整个商界，“开通商智，扶持商业”，促成“众商团结，俾无涣散倾轧之虞”。①商会成立后在诸多方面发挥积极作用，如：收集商情；保护商人免遭盗、抢及其他欺凌之害；处理商人之间的纠纷；支持商人开发改进新的商品，编译有实用性的新书；鼓励商人出洋贸易及出洋考察；统一市平；抵制洋货；举办新式商业教育，培养商业人才等等。②商会成立之后将分散的商人凝结成一个相对统一的整体，改变了省内各地商人互不联系的分散孤立状态，做到了联络工商感情，扩张工商事业，推动了云南茶商的兴盛，这也是近代云南尤其是民国时期茶商号众多的重要原因。
当然，抗日战争爆发后，云南重要的战略地位一定程度上也给茶商的发展带来了机遇，但更多的是战争带来的破坏。
三、民国时期云南茶商的经营特点
民国时期云南茶商的经营独具特色，主要表现为：
第一，产供销协作的经营方式。在生产方面，出现了茶商之间的生产协作。其原因主要是“在销场上察看到消费者的嗜好，……以一定比例，揉合制造，加上长途运输需要防霉、防雨，于是就产生由拣选、揉制到包装的生产分工过程。这种拣选、揉制、包装茶叶的手工专业最初的经营形式，是由包商临时雇工按季节进行的。如下关的汪仲侯、陈德先、陈思贤等，他们最初熟习茶叶的拣选、包装工作。稍后，由于他们有相当的号召力，就向永昌祥包下了制造沱茶的生产过程。茶叶原料由商号供给，支付工资及包装材料的流动资本也由商号按成品数量一次性给付。汪、陈等自备简单的锅灶设备，自己找工作地址，按契约完成一定数量的沱茶成品。这样的做法延续了十多年。到1930年左右，永昌祥才自己开设手工业工场方式的沱茶茶厂……商人资本自办的手工业工场，与包商专业经营的手工业工场，在很长一段时间内是并行不悖的。后来还是由包商承办过渡，归结到商人资本自办工场”。③
茶叶的运输是一大问题。茶叶的运输主要以马帮为主，马帮主要来自保山、景东、景谷，祥云次之，马帮在茶叶运输过程中发挥了重要作用。在1910年滇越铁路通车以前，云南境内并没有大的交通干线，所有茶叶的长短运输全靠人背马驮，即使是20世纪30末铁路、公路等主要交通干线已经开通，但在交通干线以外的其他地区，主要运输工具仍然是马帮。据《续云南通志长编》载，民国年间“滇茶除销本省外．以销四川、康、藏为大宗，间销安南、暹罗、缅甸及我国沿海沿江各省……什九赖乎骡马。得资水道火车者不多”。④随着近代茶业贸易的繁盛，马帮也由小马帮商号发展成大马帮商号，其中在滇川藏运销贸易中，较大的有马铸才的“铸记商号”。⑤
销售是茶叶经营贸易的最后环节。茶商在经营茶叶的各环节都投入了大量资金，其中主要包括采购成本、加工成本、运输成本、货物保管成本及途中货物损失带来的成本等，这些大量的先期投入和经营利润的实现都需要在茶叶销售阶段实现，因而销售环节尤为重要。上述几个环节的协作表明茶帮茶商经营茶叶贸易，从采购原料、加工包装，一直到长途运输、批发零售，实现了一体化的经营方式。茶商由茶产地购茶到茶区设厂制茶的转变，表明了商业资本向产业资本的转移，经历了从间接控制到直接经营的发展过程，反映出商业资本对茶叶生产的控制、支配的进一步深化。
第二，创新茶叶产品形态。近代云南茶商在经营茶叶的过程中，不断地创新茶叶的产品形态，以便更好地适应市场。为了保证茶叶货源与茶叶质量，茶商以包买形式控制一些茶叶作坊，要求对方按照自己的要求进行茶叶加工。也就是说，有一些茶叶作坊是置于包买商的监督之下。这就是茶商对所经营产品的一种有意识的创新加工。他们建立茶叶加工厂，进行较大规模的生产，开始打造具有自己独特特征的茶叶产品。这一阶段，独立设立加工厂就是一个产品形态创新的前提。
茶叶产品形态创新由商贸的需要而兴起和发展，又因商贸的需要而相应地转变其加工形式和制作手段。沱茶、紧茶的出现应该说是茶商对茶叶产品形态的成功创新。这些茶是茶商为应对流通需要而设计加工的，是近代云南茶商对茶叶产品的创新。
在四川的消费市场上有一种著名的茶叶品牌，叫做“永昌祥”。内行人都知道它是“下关沱茶”。
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文章来源：国学网
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